Je vois régulièrement des entreprises, des médias, des agences ou des podcasteurs indépendants hésiter à lancer leur podcast à cause d’une seule crainte : arriver trop tard sur un marché déjà bien occupé.
Vous analysez votre secteur sur Apple Podcasts ou Spotify, vous voyez vos concurrents déjà installés, et vous vous demandez : « Comment exister face à des émissions qui dominent déjà ma catégorie ? » et « À quoi bon investir du temps et du budget dans un énième podcast s’il en existe déjà des centaines dans cette catégorie ? »
Selon moi, une catégorie « populaire » n’est pas un obstacle à contourner. C’est la validation d’un marché : cela prouve que la demande existe, qu’une audience est présente et qu’elle consomme activement ce type de contenu.
Et la bonne nouvelle c’est que vous pouvez identifier précisément l’espace que les podcasts dans votre catégorie n’occupent pas encore sur ce marché mature. Je vous explique ⬇️
| Étape stratégique | Action concrète |
|---|---|
| 1. Analysez les leaders de votre catégorie | Identifiez les sujets qu’ils traitent, et surtout les angles morts qu’ils délaissent. |
| 2. Actionnez deux leviers de différenciation | Démarquez-vous par une nouvelle perspective (le fond) ou en cassant les formats habituels de votre marché (la forme). |
| 3. Validez votre concept | Définissez une promesse d’écoute claire pour l’auditeur et assumez pleinement vos aspérités de marque. |
| 4. Alliez incarnation et visibilité | Fidélisez par votre personnalité au micro, et déployez une stratégie de référencement (PSO) pour maximiser vos chances d’être trouvé sur Apple Podcasts et Spotify. |
Avant de chercher à vous différencier, vous devez comprendre l’environnement dans lequel vous vous lancez. L’objectif ici n’est absolument pas de vous comparer ou de copier, mais davantage de comprendre ce que font vos concurrents. L’idée, c’est déjà de commencer par un audit de votre paysage concurrentiel.
Pour vous aider, je vous conseille d’utiliser gratuitement Ausha Charts, un outil créé par Ausha. Sélectionnez la catégorie dans laquelle vous souhaitez faire évoluer votre podcast, puis analysez les top podcasts de cette catégorie.
Mais ne vous arrêtez pas seulement à la manière dont ils abordent leur sujet : allez plus loin.
Faire cet audit va vous permettre de voir que, peut-être, un espace se libère pour vous : un angle qui n’a pas encore été exploré, un format qui n’a pas été utilisé et sur lequel vous pourriez vous positionner. On en parle plus en détail dans la deuxième partie.
Quand on parle de se différencier, je ne parle pas forcément d’inventer un sujet qui n’existe pas. La différenciation se joue sur deux leviers très concrets :
Vous pouvez très bien parler d’un sujet ultra-classique (comme l’entrepreneuriat ou le marketing) mais avec un prisme totalement différent. C’est ça, votre angle. Au lieu de parler de la réussite, décortiquez uniquement les échecs des entrepreneurs. Vous vous inscrivez dans une catégorie populaire, certes, mais vous changez la façon de le traiter.
Dans la catégorie business, les podcasts parlent souvent de croissance, de levées de fonds ou de success stories.
Le podcast Combien Ça Gagne parle d’argent oui mais prend un angle totalement différent : il s’intéresse à une question simple que tout le monde s’est déjà posée, combien gagnent réellement les business du quotidien ?
Plutôt que de rester dans des discours abstraits, chaque épisode décortique de manière très concrète un métier ou une activité : chiffre d’affaires, charges, rentabilité… Rien n’est laissé de côté. Le tout avec une mécanique originale : une première estimation rapide avec un auditeur, puis une analyse détaillée avec un professionnel.
Résultat : un positionnement plus concret et différenciant, qui capte l’attention en abordant des questions business sous un angle rarement traité de manière aussi transparente.
Dans une catégorie où tout le monde fait l’éternelle interview « question-réponse » d’une heure, le format peut être votre meilleure arme de différenciation. Surprenez vos auditeurs : lancez un format quotidien de 5 minutes ultra-actionnable, faites un format débat très chronométré, ou un documentaire immersif. Si le fond attire l’auditeur, c’est souvent la forme qui le fait rester.
Chez Ausha, cela fait déjà plusieurs années que nous avons lancé notre podcast de marque, Tips, dans une catégorie très concurrentielle : le marketing.
En complément des épisodes plus longs, Emma Potier, Head of Brand Content chez Ausha et Hôte du podcast, a développé de nouveaux formats. Parmi eux, le format “Passez à l’action”. Un format d’une minute, pensé pour prolonger un épisode en se concentrant uniquement sur des actions ultra concrètes à appliquer immédiatement.
Résultat : un contenu plus direct, plus facile à consommer au quotidien, qui s’intègre dans les routines d’écoute… tout en créant un vrai lien entre les épisodes.
Une fois que vous avez observé ce que font les autres, et surtout ce qu’ils ne font pas, mettez le marché sur pause. Revenez à vous, à votre entreprise et à votre projet. Pour trouver votre place, voici les questions que je vous conseille de vous poser pour valider votre concept :
Pourquoi voulez-vous lancer ce podcast ? Bien sûr, en tant que marque ou créateur, vous avez des objectifs marketing évidents (acquisition, notoriété, autorité).
Mais concrètement, quelle est la promesse que vous faites à votre auditeur pour qu’il vous accorde 30 ou 40 minutes de son temps ? Avec quel bénéfice clair repart-il à la fin de l’épisode ?
Définissez également ce que vous voulez qu’il ressente : doit-il être rassuré face à ses propres défis professionnels, bousculé dans ses certitudes, ou détendu ? Soyez ultra-précis sur ce point.
Qu’est-ce qui fait que vous êtes vous ? Quand on est une marque, la tendance est souvent de lisser son image. Pourtant, un défaut qu’on vous reproche ou une particularité forte est souvent votre meilleur angle d’attaque. Il y a forcément un élément dans l’inconscient populaire lié à votre marque, ou une spécificité atypique dans votre parcours, que vous pouvez exploiter. C’est cette posture assumée qui créera la différence.
Vous consommez très probablement déjà des contenus audio dans votre industrie, car vous faites vous-même partie de la cible. Qu’est-ce qui vous manque aujourd’hui sur le marché ? Qu’est-ce qui vous frustre quand vous écoutez vos pairs ? Les épisodes sont-ils trop lisses ? Manquent-ils de chiffres concrets ? Les invités font-ils trop d’autopromotion ?
La règle est redoutablement simple : créez le podcast que vous auriez vous-même envie d’écouter.
Après avoir mené toute cette réflexion stratégique, vous allez très certainement réaliser qu’un autre acteur propose déjà un podcast plus ou moins similaire au vôtre. C’est parfaitement normal. Je dirais même que c’est un excellent signal : cela valide concrètement l’existence de votre marché et d’une audience prête à vous écouter.
Ne tombez pas dans le piège de vouloir réinventer la roue à tout prix, au risque de créer un concept tordu et incompréhensible juste pour cocher la case « différent ».
Dans le podcast, l’incarnation fait tout. Vous pouvez avoir deux agences ou deux médias qui traitent exactement du même sujet, avec le même format. Si les hôtes sont différents, le rendu final n’aura absolument rien à voir.
Votre ton, votre humour, votre propre histoire, ou encore votre exigence quand vous relancez un invité… c’est cela qui va aussi vous permettre de vous différencier. C’est à vous de créer votre propre espace de discussion, votre propre posture.
Cependant, je préfère être clair : avoir une forte personnalité et un super concept ne suffit pas.
Dans une catégorie ultra-concurrentielle, la véritable bataille se joue sur la découverte. Car il ne sert à rien d’avoir un super contenu si personne ne le trouve, et c’est là qu’entre en jeu l’importance d’une stratégie de visibilité solide. C’est aussi comme ça que vous allez réellement faire votre place.
Et l’un des leviers de découvrabilité dont on parle beaucoup chez Ausha, et sur lequel on a d’ailleurs fait une étude, c’est la visibilité sur les plateformes d’écoute elles-mêmes, ce qu’on appelle le Podcast Search Optimization, le Podcast SEO appliqué aux plateformes d’écoute. Comment ça marche ?
Comme sur Google, les auditeurs ont une requête / un besoin et ils cherchent un podcast pour y répondre. Pour ce faire, ils tapent des mots-clés dans la barre de recherche d’Apple Podcasts et Spotify, et là ces plateformes leur proposent des résultats. Votre objectif : figurer dans ces premiers résultats.
Comment ? En intégrant les mots-clés spécifiques à votre catégorie et à votre contenu directement dans le titre de votre émission, les titres de vos épisodes et vos descriptions.
Si ça vous intéresse, on a créé un outil chez Ausha pour vous aider à travailler ce levier de visibilité : ça s’appelle le PSO Control Panel, et il est compatible avec tous les hébergeurs. Réservez votre démo dès maintenant avec nos équipes.
L’analyse de votre marché vous donne votre direction éditoriale, votre incarnation sécurise la fidélisation de vos auditeurs, et votre stratégie de promotion (et notamment une stratégie PSO) garantit votre visibilité. En combinant ces trois leviers, vous mettez toutes les chances de votre côté pour trouver votre place, même dans une catégorie déjà saturée.
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