Je suis Barthélémy Fendt, fondateur du podcast Extraterrien et co-fondateur de l’Extra Bootcamp, dans lequel j’ai accompagné plus de 50 podcasteurs à monétiser leur contenu. J’ai généré plus de 150k€ cette année avec mon podcast. Et croyez-moi, pas besoin d’une grande audience comme beaucoup le pensent…
Il n’est pas nécessaire de faire 100k écoutes par mois avec son podcast pour (bien) gagner sa vie.
En bref : pour sponsoriser un podcast, il faut connaître précisément son audience, identifier des marques alignées avec sa niche, les approcher via LinkedIn, puis proposer un package publicitaire à 360°. Contrairement à une idée reçue, un petit podcast (moins de 100 000 écoutes/mois) peut décrocher des contrats de sponsoring dès lors qu’il est perçu comme un leader sur sa thématique.
Ce dont vous avez besoin c’est :
Le frein n°1 à sponsoriser un podcast est toujours les croyances limitantes du podcasteur lui-même.
Arrêtez de vous battre à essayer de gagner 100 écoutes / mois. Vous allez vous épuiser.
Vous voulez savoir comment on fait ? C’est parti 🚀
C’est le fondement d’une stratégie de monétisation. Vous devez impérativement connaître dans les détails votre audience et en dégager des tendances, par exemple en suivant votre nombre d’abonnés sur Spotify et Apple Podcasts.
Exemples :
Cela vous permettra d’avoir des données tangibles à faire valoir auprès de vos futurs partenaires économiques pour justifier de la pertinence de votre audience au regard de leur activité et proposition de valeur.
Pour objectiver ces données, appuyez-vous sur les statistiques d’écoute de votre hébergeur. Les analytics d’Ausha détaillent la démographie de votre audience (âge, localisation, plateformes d’écoute) et la rétention par épisode : autant de chiffres tangibles à présenter dans votre media kit pour convaincre un sponsor de la valeur de votre podcast.
En fonction de la thématique de votre podcast, il sera très intéressant d’aller chercher des informations très spécifiques qui intéresseront des marques, comme le budget moyen annuel pour l’achat de matériel de sport dans mon cas.
Vous êtes probablement en train de vous demander comment faire, alors voici quelques pistes :
Maintenant que nous avons identifié notre audience, reste encore à savoir à qui nous allons pouvoir la vendre.
Qu’est-ce que le sponsoring de podcast ? Le sponsoring (ou parrainage) de podcast est un partenariat rémunéré par lequel une marque finance un épisode ou une campagne en échange d’une visibilité auprès de l’audience du podcast. Il peut prendre la forme d’une mention audio, d’une interview, d’un code promo ou d’un package multiplateforme combinant audio, vidéo et réseaux sociaux.
Si techniquement, toute entreprise est un partenaire potentiel, il y a des profils à privilégier. Ce que nous recherchons, c’est :
Pour les trouver, il suffit de rester à l’affût. Que ce soit les pubs sur les podcasts de vos concurrents, les sponsors des chaînes YouTube ou encore les pubs Instagram, ce ne sont pas les idées qui manquent si nous restons à l’écoute de notre écosystème.
Après avoir dressé une liste de 100 entreprises à contacter, nous pouvons passer à la suite.
Quelques idées d’organisation sous estimées : les sociétés de recrutement ou agences d’interim, les artisans locaux, les entreprises de formation.
Si vous avez une petite audience pensez aux “outsiders”. Exemple : vous avez un podcast sur le voyage, Airbnb est surement trop grand pour vous, en revanche, il existe beaucoup de concurrents méconnus et pleins d’agences de voyages.
Maintenant que nous savons avec qui nous souhaitons travailler, reste encore à savoir qui contacter. Pour ça, LinkedIn est votre meilleur ami.
En fonction de la taille de l’entreprise ciblée, nous chercherons à nous adresser directement à son dirigeant dans le cas de petites structures, ou à la personne en charge du marketing/communication/influence, sous la forme : “marketing + entreprise”, “communication + entreprise”, “sponsorship + entreprise” etc.
Après avoir envoyé une demande de connexion à toutes les personnes ciblées, nous importons les profils dans notre CRM préféré pour opérer un suivi de qualité. J’utilise personnellement Folk : la version gratuite est largement suffisante pour démarrer et sa prise en main est rapide.
Nous allons maintenant pourvoir commencer à créer un début de relation en passant chaque jour, pendant une à deux semaines, une quinzaine de minutes à commenter le contenu de nos cibles.
Nous sommes fin prêts à dégainer nos premiers e-mails/DM afin d’établir le véritable premier contact. Il est important de garder à l’esprit que nous devons nous présenter comme des “amis”, des “partenaires” et que nous ne sommes pas des “loups” ou encore des “vendeurs de tapis”.
En pratique, ce que nous voulons c’est :
En revanche, ce que nous ne voulons pas c’est :
Notre objectif premier est de faire un(e) ami(e). Nos attentes ne doivent pas être trop élevées et nous devons surtout poser beaucoup, beaucoup, beaucoup, de questions.
Nous devons être clair sur ce que nous voulons et découvrir si nous partageons la même vision.
Même si des ressources bien plus détaillées traitent de l’art de la vente, voici une petite check liste en 8 étapes pour réussir au mieux son appel :
Si le rendez-vous est concluant, nous pouvons alors transmettre notre proposition pour analyse et user de la stratégie du package.
Elle consiste à proposer un ensemble de prestations allant bien au-delà de la simple mention du produit ou service en début d’épisode.
Nous pouvons par exemple proposer à notre partenaires d’apparaître à travers les productions et modalités suivantes :
L’objectif est de capitaliser sur l’ensemble des médias sur lesquels nous sommes actifs (Instagram, Snapchat, Facebook, LinkedIn, X, newsletter, YouTube etc.) pour proposer une offre “360” touchant un maximum notre audience, dans le cadre d’une stratégie de contenu durable, répondre aux besoins identifiés de notre prospect, et pouvoir la personnaliser en fonction son budget.
Nous touchons presque au but ! L’objectif de ce second rendez-vous et de parcourir ensemble la proposition et de lever toute objection.
Si notre prospect n’est pas encore totalement convaincu, voici une liste non-exhaustive d’arguments à invoquer :
Une fois que vous êtes en accord sur la date, le prix, les livrables et les modalités de votre partenariat : faites un devis.
Demandez toujours :
Cette partie est subtile à demander à son partenaire, mais cela vous permettra d’avoir l’engagement total de votre partenaire.
Justifiez cette demande en disant que vous devez financer la campagne : freelance, outils etc.
Sponsoriser son podcast, ce n’est pas magique : ça demande du temps, quelques refus, et pas mal d’itérations avant de trouver la stratégie qui vous ressemble.
En revanche, pas besoin de faire des milliers d’écoutes par épisode pour signer son premier contrat de sponsoring : miser sur une audience fidèle compte souvent plus, comme le montre notre guide pour fidéliser votre audience.
Mieux encore, nous pourrons réinvestir cet argent dans notre podcast pour déléguer certaines tâches, rêver plus grand, faire d’avantage de promotion pour faire grandir notre audience et donc aller chercher de nouveaux contrats.
Aucun seuil minimum n’est requis. Un podcast avec quelques milliers d’écoutes par épisode peut signer des contrats de sponsoring s’il démontre une audience qualifiée et une position de leader sur sa niche.
Le prix dépend du format (mention, interview, package 360°), de la qualité de l’audience et des livrables. Un package complet incluant audio, vidéo et réseaux sociaux se négocie généralement de quelques centaines à plusieurs milliers d’euros par campagne.
Identifiez des marques alignées avec votre thématique (cycle de décision court, brand content), repérez-les via les pubs de vos concurrents et YouTube, puis approchez le dirigeant ou le responsable marketing sur LinkedIn avant de proposer un package personnalisé.
Basez votre tarif sur les données de votre audience (âge, CSP, engagement), le nombre de livrables et la portée multiplateforme. Demandez un acompte de 30 % avant le lancement de la campagne pour sécuriser l’engagement du partenaire.
Je m’appelle Barthélémy Fendt et je suis l’hôte du podcast Extraterrien, classé n°3 en catégorie sport sur Apple Podcast. J’ai réalisé +200 interviews avec les plus grands athlètes français dévoilent leur secret et leur clé de la réussite.
Avec Thibault Fourcade, l’hôte du podcast entrepreneurial FROM SCRATCH, on a créé deux Extra Bootcamp :
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