Alexandre Waquier a lancé Les Héros de la Vente en 2019 : un podcast de niche consacré à la vente B2B. Sept ans plus tard, l’émission compte plus de 250 épisodes et plus de 400 000 écoutes. Et Alexandre en vit à 100 %.
Lors d’un live LinkedIn avec Emma Potier, Head of Brand Content chez Ausha et animatrice du podcast d’Ausha, Tips, il a passé en revue ce qui a fait grandir son podcast. Et ce qui a fait flop.
« Il faut voir ça comme la construction d’une maison : ça se fait brique par brique. »
👉 Retrouvez l’échange complet en vidéo sur YouTube ou, si vous préférez l’audio, en épisode de Tips.
En résumé
| Levier | Ce qu’Alexandre a fait | Résultat |
|---|---|---|
| Podcast de niche | Un seul sujet : la vente B2B | Des sponsors signés en 2 ou 3 rendez-vous |
| 1 post par jour + chaque épisode diffusé en LinkedIn Live | 20 000 abonnés ciblés, 30 à 50 leads par épisode | |
| Vidéo et shorts | 10 shorts par épisode, diffusés partout | Un plateau d’audience débloqué |
| Studio | Tous les épisodes tournés en studio depuis 2024 | Objectif de chiffre d’affaires atteint dès 2025 |
| YouTube | Chaque épisode publié en vidéo | De 200 à 1 000 vues par vidéo |
Pourquoi lancer un podcast de niche ?
Un podcast de niche se monétise plus facilement, car son audience est petite mais très ciblée. C’est le premier pilier de croissance des Héros de la Vente.
En 2019, Alexandre dirige une startup qui forme les commerciaux. Il lance son podcast avec trois objectifs : trouver des clients et des partenaires, se former auprès d’experts, et occuper un sujet encore vide en France. Deux autres podcasts sur la vente démarrent au même moment. Aucun n’existe encore aujourd’hui.
Deux ans après le lancement, il signe ses premiers sponsors « en deux ou trois rendez-vous ». Son argument : ses auditeurs sont des directeurs commerciaux, des commerciaux et des dirigeants. Une marque qui leur vend des solutions touche directement sa cible.
« Plus vous allez avoir un podcast spécialisé, moins la question des audiences va se poser. »
Concrètement : décrivez votre auditeur idéal en une phrase, puis listez les marques qui veulent lui parler. Ce sont vos futurs sponsors.
Comment utiliser LinkedIn pour promouvoir un podcast B2B ?
Pour un podcast B2B, LinkedIn est le canal d’acquisition numéro un : c’est là que se trouvent les auditeurs et les clients. Alexandre y compte 20 000 abonnés, presque tous issus du monde de la vente.
Il publie un post par jour. Depuis que ses invités paient pour passer dans l’émission, ces posts servent surtout à les mettre en avant pendant une semaine.
Diffuser chaque épisode en LinkedIn Live
Son hack le plus efficace : diffuser chaque épisode en avant-première sous forme de LinkedIn Live, comme un webinar.
- Créer l’événement LinkedIn à l’avance. La vidéo peut y être connectée plus tard : les invitations partent avant même la fin du montage.
- Inviter des profils ciblés. LinkedIn autorise 1 000 invitations par semaine. Alexandre filtre son réseau par secteur, et son invité fait de même.
- Programmer la diffusion. Avec Restream ou StreamYard, l’épisode déjà monté est diffusé en simultané sur LinkedIn, YouTube et Facebook.
- Récupérer la liste des inscrits. Comme pour un webinar, LinkedIn donne accès aux noms, postes et entreprises des inscrits.
Chaque live réunit 50 à 100 personnes, avec un taux d’inscription de 1 à 10 % des invitations envoyées.
Transformer ses audiences en leads
C’est ce qui rend son modèle rentable. Un nombre d’écoutes intéresse un sponsor. Une liste de contacts qualifiés le convainc.
« Je vais te passer entre 30 et 50 leads qui se sont inscrits. Là, ça devient justifié de payer pour passer dans un podcast. »
La vidéo et les shorts font-ils vraiment grandir un podcast ?
Oui, mais progressivement : les shorts installent la notoriété et poussent vers un épisode précis, plus que vers l’abonnement. Un short à 100 000 vues ne fait pas 100 000 écoutes.
Alexandre filme ses épisodes depuis 2021, d’abord en simple visio. En 2023, alors que son audience plafonne, il se lance dans les shorts. La croissance repart.
« Des gens découvraient le podcast à travers un short. Ils en voyaient un deuxième, un troisième. Et à un moment, ils se disaient : j’ai une problématique sur la vente, je vais aller jeter un œil. »
Ses deux leçons :
- Mettez votre logo sur chaque extrait. Sans lui, un spectateur intéressé ne sait pas d’où vient la vidéo.
- Choisissez votre ligne éditoriale. Alexandre préfère l’expertise à l’infotainment : moins de vues, mais une audience qualifiée et des sponsors comme Salesforce ou HubSpot.
Un épisode, quatre formats
Chaque épisode de 45 minutes est décliné en 10 shorts, une newsletter de teasing envoyée quelques jours avant, une version audio et une version vidéo. Les shorts partent sur toutes les plateformes, car publier sur un réseau de plus ne prend qu’un clic. Et les algorithmes changent vite : sur LinkedIn, ses shorts sont passés de 400 000 vues à 2 000 ou 3 000 depuis que la plateforme ne pousse plus ce format.
Faut-il enregistrer son podcast en studio ?
Pour Alexandre, le studio a été l’investissement décisif. Début 2024, il se consacre à 100 % au podcast et enregistre tous ses épisodes en studio, souvent à Paris alors qu’il vit à Toulouse.
2024 a été une année serrée. En 2025, il atteint son objectif de chiffre d’affaires. En 2026, il « explose les compteurs ». Une image professionnelle attire des sponsors plus importants et rassure les invités.
Pourquoi miser sur YouTube pour un podcast ?
YouTube est le deuxième moteur de recherche au monde : on y tape « prospection » ou « vente » et on tombe sur les épisodes d’Alexandre. Sa chaîne compte 2 000 abonnés, et ses vidéos sont passées de 200 à 1 000 vues, alors que Spotify plafonne.
C’est son chantier prioritaire pour 2027, pour trois raisons :
- YouTube fait vivre tout le catalogue. Chez Tips, nos épisodes les plus vus sur YouTube ont parfois deux ou trois ans.
- Les IA lisent vos transcriptions. Des épisodes experts, centrés sur une question précise, sont exactement ce que les moteurs de réponse IA citent.
- Les vues sont publiques. Elles deviennent un argument visible pour les sponsors.
À lire aussi : publiez votre podcast vidéo sur YouTube directement depuis Ausha.
Ce qui n’a pas marché (et ce qui a surpris)
| Plateforme | Résultat | Analyse d’Alexandre |
|---|---|---|
| Twitch | Zéro vue, ou presque | Pas sa cible |
| Moins de 1 000 abonnés | Un chiffre public qui peut déservir auprès des sponsors | |
| 10 000 abonnés, des shorts qui décollent | Une bonne surprise à exploiter | |
| TikTok | Des vidéos entre 20 000 et 80 000 vues | Une bonne surprise sur les sujets de vente |
Sur Instagram, l’algorithme valorise les créateurs qui s’incarnent. Or, dans ses shorts, c’est l’invité qui parle, et le visage change chaque semaine. Avant de rester sur une plateforme, posez-vous la question : quelques écoutes de plus valent-elles un compteur d’abonnés qui stagne en public ?
Le PSO, son angle mort
Alexandre n’a jamais travaillé son PSO (Podcast Search Optimization), c’est-à-dire le référencement de son podcast dans Apple Podcasts et Spotify. Sur Spotify, on le trouve en tapant « vente », mais rarement en premier. Pour un podcast qui plafonne sur ces plateformes, c’est pourtant un levier concret. Découvrez comment 5 podcasts ont dominé les résultats de recherche d’Apple Podcasts et Spotify.
Votre podcast stagne ? Les 2 actions à tester
- Enregistrez un épisode en studio. Comptez environ 130 € l’heure. Vous obtiendrez une vidéo de qualité pour vos shorts et un support à montrer à vos futurs sponsors.
- Diffusez votre prochain épisode en LinkedIn Live. Vous ferez peut-être peu de vues, mais vous saurez qui s’est inscrit. Même dix inscrits, s’ils sont très ciblés, peuvent se monétiser.
À retenir
- Une niche n’est pas un frein : une audience petite mais ciblée intéresse les sponsors.
- Pour un podcast B2B, LinkedIn est le canal prioritaire, et un LinkedIn Live transforme vos auditeurs en leads.
- Déclinez chaque épisode en shorts, newsletter, audio et vidéo, avec votre logo sur chaque extrait.
- YouTube fait découvrir votre catalogue, aux humains comme aux IA.
- Testez, gardez ce qui marche, et tenez dans le temps.
Conclusion
Sept ans, 250 épisodes, plus de 400 000 écoutes : le parcours d’Alexandre Waquier prouve qu’il n’y a pas de hack magique. Il y a une niche assumée, des canaux choisis selon son audience, et beaucoup de tests.
Pour aller plus loin, écoutez Les Héros de la Vente et retrouvez le replay complet de ce live sur YouTube ou en audio dans Tips.
Maintenant, à vous de jouer 💪
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