Trouver des sponsors pour son podcast : 4 réponses à vos questions

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Trouver des sponsors pour son podcast : 4 réponses à vos questions

Pour monétiser votre podcast, une méthode consiste à trouver des sponsors. Comment ça marche ? Qui contacter ? Comment convaincre votre interlocuteur de collaborer avec vous ?

1 janvier 2019 • Environ 4 min. de lecture

Ça y est, vous avez créé votre podcast et vous avez des auditeurs fidèles. Maintenant, vous aimeriez rentabiliser le temps et l’énergie que vous consacrez à votre émission, qu’il s’agisse de votre activité principale ou d’un hobby.

Une méthode consiste à trouver des sponsors pour son podcast. Comment ça marche ? Qui contacter ? Comment convaincre votre interlocuteur de collaborer avec vous ?

Voici nos conseils pour trouver des sponsors pour son podcast !

Comment fonctionne le sponsoring ?

Le sponsoring consiste à travailler avec une entreprise pour inclure des publicités dans votre podcast en échange d’une rémunération. Vous pouvez diffuser une séquence de publicité au début de l’épisode (pre-roll), à la fin (post-roll) ou au milieu (mid-roll).

Il est préférable de se se limiter à deux pages de publicité par épisode : au-delà, cela risquerait d’ennuyer vos auditeurs. N’oubliez pas qu’ils doivent rester votre priorité !

Combien gagne-t-on grâce au sponsoring ?

Bien sûr, il n’y a pas de réponse unique à la question du montant de la rémunération. Tout dépend du nombre d’auditeurs de votre podcast, de la taille de l’entreprise qui vous sponsorise…

Néanmoins, on peut souligner deux méthodes de calcul de rémunération : le CPM (coût par mille) et le CPA (coût par acquisition). La première méthode consiste à vous rémunérer un certain montant pour chaque tranche de 1000 écoutes ou téléchargements. La seconde se base sur le taux de conversion, c’est-à-dire le nombre de ventes que votre sponsor a réalisées grâce à cette publicité. Une chose est sûre, le CPA est souvent plus difficile à évaluer que le CPM.

Une troisième méthode consiste à proposer un tarif global à votre sponsor, en justifiant de la pertinence de votre audience par rapport au type de produit vendu. Par exemple, si votre podcast parle de crème glacée, vous pouvez plus facilement convaincre un grand fabricant de glaces de sponsoriser votre émission !

Où trouver des sponsors pour son podcast ?

Contacter des entreprises pour leur proposer de sponsoriser votre podcast n’est pas forcément évident. Mais on constate que de plus en plus de podcasts indépendants parviennent à monétiser leur émission : on est sur la bonne voie !

La première étape pour trouver des sponsors pour son podcast, c’est d’identifier un certain nombre d’entreprises liées au sujet de votre podcast. Pour cela, vous pouvez par exemple chercher des marques qui proposent déjà de la publicité dans des blogs et des magazines de votre niche.

Si vous êtes un petit podcast avec une audience limitée mais engagée, n’hésitez pas à contacter de petites entreprises. Vous ne gagnerez certes pas énormément d’argent, mais elles seront plus accessibles que de grandes multinationales !

L’idéal consiste à contacter des marques que vous aimez sincèrement et dont vous êtes déjà client.e. Plus vous appréciez votre sponsor, plus cela s’entendra et plus vous pourrez convaincre vos auditeurs de devenir clients à leur tour !

Comment communiquer avec un sponsor ?

Maintenant que vous avez identifié un ou plusieurs sponsors potentiels, comment les contacter et les convaincre de diffuser de la publicité dans votre podcast ?

Quand vous envoyez votre mail, rédigez votre proposition de la façon la plus concise et précise possible. Votre pitch doit répondre aux questions suivantes : de quoi s’agit-il ? Que proposez-vous ? Que peut gagner votre interlocuteur dans cette collaboration ?

N’hésitez pas à joindre un media kit à votre e-mail, c’est-à-dire un fichier PDF en deux pages maximum, qui résume les principales caractéristiques de votre podcast : sujet, statistiques, éventuellement les collaborations déjà réalisées…

Vous pouvez également inclure une démo de votre podcast : celui-ci doit résumer, en quelques minutes, l’essence de votre podcast, avec par exemple les meilleurs extraits de vos épisodes déjà enregistrés.

Gardez bien en tête que trouver des sponsors pour son podcast peut prendre du temps. Si on ne vous répond pas, n’hésitez pas à envoyer un mail de suivi entre une et deux semaines plus tard. Si votre émission est de bonne qualité et que vous avez une audience croissante, vos efforts paieront !

par Emma
1 janvier 2019

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