Comment Monétiser son Podcast en 2023 : Le Guide Ultime

Je suis Barthélémy Fendt, fondateur du podcast Extraterrien et co-fondateur de l’Extra Bootcamp, dans lequel j’ai accompagné plus de 50 podcasteurs à monétiser leur contenu. J’ai généré plus de 150k€ cette année avec mon podcast. Et croyez-moi, pas besoin d’une grande audience comme beaucoup le pensent…

Introduction pour monétiser son podcast

Il n’est pas nécessaire de faire 100k écoutes par mois avec son podcast pour (bien) gagner sa vie.

Ce dont vous avez besoin c’est :

d’être perçu(e) comme un(e) leader(e) sur votre niche ;
savoir trouver des partenaires intelligents et sympas ;
une offre qui leur apporte beaucoup de valeur ;
délivrer plus que ce que vous avez promis.

Le frein n°1 à sponsoriser un podcast est toujours les croyances limitantes du podcasteur lui-même.

Arrêtez de vous battre à essayer de gagner 100 écoutes / mois. Vous allez vous épuiser.

Vous voulez savoir comment on fait ? C’est parti 🚀

Step 1 : Connaître par cœur son audience

C’est le fondement d’une stratégie de monétisation. Vous devez impérativement connaître dans les détails votre audience et en dégager des tendances.

Exemples :

Quelle moyenne d’âge ?
Quelle ville de résidence ?
Pourquoi ils écoutent vos podcasts ?
Quelle catégorie socioprofessionnelle ?
Quelle fréquence d’utilisation des réseaux sociaux ?
etc.

Cela vous permettra d’avoir des données tangibles à faire valoir auprès de vos futurs partenaires économiques pour justifier de la pertinence de votre audience au regard de leur activité et proposition de valeur.

En fonction de la thématique de votre podcast, il sera très intéressant d’aller chercher des informations très spécifiques qui intéresseront des marques, comme le budget moyen annuel pour l’achat de matériel de sport dans mon cas.

Vous êtes probablement en train de vous demander comment faire, alors voici quelques pistes :

interview qualitative d’auditeurs ;
sondage Instagram/newsletter ;
veille active sur LinkedIn.

Step 2 : Savoir qui cibler pour monétiser son podcast

Maintenant que nous avons identifié notre audience, reste encore à savoir à qui nous allons pouvoir la vendre.

Si techniquement, toute entreprise est un partenaire potentiel, il y a des profils à privilégier. Ce que nous recherchons, c’est :

un produit ou service en accord avec nos valeurs, principes et thématique ;
un cycle de décision rapide (entreprise à taille humaine);
une entreprise qui fait du brand content.

Pour les trouver, il suffit de rester à l’affût. Que ce soit les pubs sur les podcasts de vos concurrents, les sponsors des chaînes YouTube ou encore les pubs Instagram, ce ne sont pas les idées qui manquent si nous restons à l’écoute de notre écosystème.

Après avoir dressé une liste de 100 entreprises à contacter, nous pouvons passer à la suite.

Quelques idées d’organisation sous estimées : les sociétés de recrutement ou agences d’interim, les artisans locaux, les entreprises de formation.

Si vous avez une petite audience pensez aux “outsiders”. Exemple : vous avez un podcast sur le voyage, Airbnb est surement trop grand pour vous, en revanche, il existe beaucoup de concurrents méconnus et pleins d’agences de voyages.

Step 3 : Phase d’approche

Maintenant que nous savons avec qui nous souhaitons travailler, reste encore à savoir qui contacter. Pour ça, LinkedIn est votre meilleur ami.

En fonction de la taille de l’entreprise ciblée, nous chercherons à nous adresser directement à son dirigeant dans le cas de petites structures, ou à la personne en charge du marketing/communication/influence, sous la forme : “marketing + entreprise”, “communication + entreprise”, “sponsorship + entreprise” etc.

Après avoir envoyé une demande de connexion à toutes les personnes ciblées, nous importons les profils dans notre CRM préféré pour opérer un suivi de qualité. J’adore utiliser Folk, la version gratuite est très efficace et c’est facile à prendre en main. Et si tu veux la version payante, on a un code promo de 10% (EXTRABOOTCAMP).

Nous allons maintenant pourvoir commencer à créer un début de relation en passant chaque jour, pendant une à deux semaines, une quinzaine de minutes à commenter le contenu de nos cibles.

Step 4 : Prise de contact

Nous sommes fin prêts à dégainer nos premiers e-mails/DM afin d’établir le véritable premier contact. Il est important de garder à l’esprit que nous devons nous présenter comme des “amis”, des “partenaires” et que nous ne sommes pas des “loups” ou encore des “vendeurs de tapis”.

En pratique, ce que nous voulons c’est :

créer de la valeur et susciter de l’intérêt (je peux vous aider) ;
donner des éléments de crédibilité (metrics) ;
créer une part de mystère (faire court).

En revanche, ce que nous ne voulons pas c’est :

adopter un ton formel du commercial ;
faire de la vente ;
faire un e-mail long.

Step 5 : Premier rendez-vous pour monétiser son podcast

Notre objectif premier est de faire un(e) ami(e). Nos attentes ne doivent pas être trop élevées et nous devons surtout poser beaucoup, beaucoup, beaucoup, de questions.

Nous devons être clair sur ce que nous voulons et découvrir si nous partageons la même vision.

Même si des ressources bien plus détaillées traitent de l’art de la vente, voici une petite check liste en 8 étapes pour réussir au mieux son appel :

l’ice-breaker : confiance, sympathie, bonne première impression ;
le contexte : rappeler le pourquoi de l’appel et reformuler la proposition de valeur ;
le cadre : fixer la durée de l’appel, l’ordre du jour et le résultat ;
le diagnostic : qualifier le prospect et comprendre ses douleurs ;
le pitch : présenter sa solution sur-mesure (voir step 6) ;
l’opportunité : faire une projection et donner une chance d’agir maintenant ;
les conditions : donner ses conditions et attentes, lever toutes les objections en creusant un maximum pour éviter toutes les frictions ;
les prochaines étapes : qualifier l’intérêt (oui ou non) et définir ensemble la suite (quoi ? quand ? combien ? avec qui ?).

Si le rendez-vous est concluant, nous pouvons alors transmettre notre proposition pour analyse et user de la stratégie du package.

Step 6 : Stratégie du package

Elle consiste à proposer un ensemble de prestations allant bien au-delà de la simple mention du produit ou service en début d’épisode.

Nous pouvons par exemple proposer à notre partenaires d’apparaître à travers les productions et modalités suivantes :

interview au format audio ;
interview au format vidéo ;
X extraits aux formats Réels, Shorts et TikTok ;
X stories instagram ;
X posts LinkedIn ;
partage d’un code promo ;
etc.

L’objectif est de capitaliser sur l’ensemble des médias sur lesquels nous sommes actifs (Instagram, Snapchat, Facebook, LinkedIn, X, newsletter, YouTube etc.) pour proposer une offre “360” touchant un maximum notre audience, répondre aux besoins identifiés de notre prospect, et pouvoir la personnaliser en fonction son budget.

Step 7 : Second rendez-vous

Nous touchons presque au but ! L’objectif de ce second rendez-vous et de parcourir ensemble la proposition et de lever toute objection.

Si notre prospect n’est pas encore totalement convaincu, voici une liste non-exhaustive d’arguments à invoquer :

raconter sa marque de façon humaine vaut de l’or ;
un support disponible à vie ;
une belle carte de visite ;
la qualité de votre audience ;
un moment sans pub ni écran ;
un média premium et intelligent.

Step 8 : Finaliser

Une fois que vous êtes en accord sur la date, le prix, les livrables et les modalités de votre partenariat : faites un devis.

Demandez toujours :

une signature rapide ;
un acompte de 30% avant le début de la campagne.

Cette partie est subtile à demander à son partenaire, mais cela vous permettra d’avoir l’engagement total de votre partenaire.

Justifiez cette demande en disant que vous devez financer la campagne : freelance, outils etc.

Conclusion

Monétiser son podcast n’est pas trivial. Cela demande du temps et de l’énergie pour établir une stratégie qui nous correspond.

En revanche, pas besoin de faire des milliers d’écoutes par épisode pour signer son premier contrat de sponsoring.

Mieux encore, nous pourrons réinvestir cet argent dans notre podcast pour déléguer certaines tâches, rêver plus grand, faire d’avantage de promotion pour faire grandir notre audience et donc aller chercher de nouveaux contrats.

Je m’appelle Barthélémy Fendt et je suis l’hôte du podcast Extraterrien, classé n°3 en catégorie sport sur Apple Podcast. J’ai réalisé +200 interviews avec les plus grands athlètes français dévoilent leur secret et leur clé de la réussite.

Avec Thibault Fourcade, l’hôte du podcast entrepreneurial FROM SCRATCH, on a créé deux Extra Bootcamp :